北京渠道設計培訓

北京渠道設計培訓公開課

渠道設計與重構，有什么好辦法？ 上海：2021年07月02日

破冰：業務問題回顧1. 新市場環境下，渠道設計的觸發點（練習討論）* 什么時候我們需要改善我們的渠道* 渠道的本質* 渠道的設計目標* 渠道設計的基本原則2. 從客戶的需求出發（工具分析）* 了解您的產品和市場環境* 相應的渠道設計規則* 我們的目標是市場* 客戶希望供應商做什么？3. 渠道設計（案例演練）* 渠道的基......

渠道設計與重構，有什么好辦法？ 成都：2021年06月29日

面對不斷變化的市場，如何擁有一個成熟高效的銷售渠道網絡是每個公司都需要仔細考慮的首要問題。而幾乎所有在業務中體現出來的問題，幾乎都能在市場渠道政策規劃之初找到根源。您是否在渠道運營中遇到過如下的問題：* 選擇權向終端轉移，而我們無力影響* 經銷商忠誠度下降，我們無法激發* 過去成功的銷售渠道沒有辦法處理好新任務，新挑戰......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2021年04月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2021年04月09日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

精益溝通-管理者情景溝通技術 上海：2021年04月15日

入職初期就上過《溝通》類課程，在成為管理者后溝通的問題都解決了嗎？溝通不是一門小課。溝通的學習和成長是無止境的。事實上，管理者有超過 70%的時間用于溝通。而研究發現，其中絕大部分管理溝通的效益很低。很多管理者沒有意識到：? 有些溝通行為根本不該發生；? 有些溝通的目標設定從一開始就錯了? 溝通越多次，雙方越是陷入對立......

食品行業粉塵防爆技能提升 廣州：2021年04月08日

?食品和飲料行業也會有粉塵爆炸危險？何種粉塵會發生爆炸？如何判定粉塵是否有爆炸性？需要測試何種參數？如何使用這些參數?如何防止粉塵爆炸？預防措施如何選擇和應用？?粉塵爆炸區域，如何控制點火源？點火源的種類和控制要點？?電氣如何選擇，方能做到防止粉塵爆炸？如何判定防爆電器是真防爆，還是假防爆？培訓對象ESH管理人員、生產......