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顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 廣州:2021年05月13日

課程背景 客戶不簽單,我也沒辦法! 精心培養的Coach,竟和我玩“無間道”! 煮熟的鴨子,怎么就飛了! 單是簽了,不得不和客戶“躲貓貓”! 如果您遇到過上述情況,歡迎來到【顧問式銷售技巧】! 課程收益 如何成為顧問式銷售 顧問式銷售需要什么核心技巧 真正了解客戶需求,提......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門:2021年05月14日

課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定,缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法,一系列......

顧問式銷售技巧(楊曉老師) 重慶:2021年05月14日

課程前言: 隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍有很......

大客戶策略銷售 上海:2021年05月27日

課程介紹 如何根據銷售目標制定每一步策略? 什么樣的單子可以直接放棄? 項目中沒有線人影響大嗎?怎么發展線人? 怎么讓項目中大部分人支持我? 怎么削弱項目中反對者的態度? 客戶突然找到我,給我競標書讓我參加競標,到底參不參加? 面對競爭需要考慮哪些問題? 怎么用好內部資源? …… 如果您遇到......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 昆明:2021年06月05日

課程介紹 2019 年,世界風云變幻,但華為看似絲毫不受影響,依然保持著 20%以上的增長率,穩居世界 500 強第 61 位,是世界 500 強企業中唯一沒有上市的民營企業,是全球第一大通訊設備提供商。 30 年前,華為只有 6 名員工、2.1 萬元注冊資金;30 年后的今天,華為一舉成為世界五百強企業和世界第一大通......

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2021年04月19日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

強化銷售中的談判能力 成都:2021年05月24日

課程意義: 價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環節。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一,是維持企業的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出客戶的價值,又幫助企業獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每一個銷售人員必須提升的能力。 本課程圍繞著企顧司集團獨創的談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導學員改善當前的談判與溝通,成為一個高效、專業、準備充足、有勇有謀、有說服力......

冠軍門店執行力落地班 福州:2021年05月27日

課程介紹 業績是管理出來的!團隊管理的核心就是三個字:執行力!!SOP缺陷型、愛拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎頭蛇尾型、組織溝通不暢型等執行類病毒,如何消滅?首先要查出執行類病毒滋生的溫床,跳不出以下7大病因: 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細化管理還不規范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化,員工激勵機制老化了 6、店長本人領導威信不夠,沒有建立橫向執行力系統 7、連鎖門店缺乏高效例會機制、持續監督機制與解決問題......

房地產銷售精英巔峰訓練營 上海:2021年06月09日

課程背景 2020年 新冠疫情的影響下,房地產供給量嚴重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質量不高,傳統媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,造成整個房地產市場銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大。在這個基礎上我們設置了這套課程,讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發揮自我特點出奇制勝的方法。 ★ 本課程引入香港及國際的房地產管理與專業終端銷售技巧,結合國內市場實例設計而成,融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓,為無數企業成功打造精英團隊......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明:2021年06月10日

培訓背景 銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁,因此,銷售經理的能力高低,是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中,即要明確“帥”的工作職責,對要掌握“將”的工作技能,同時,銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁,所以優秀的銷售經理必須是個多面手,他必須能夠平衡自身互相矛盾的角色,又能最大限度的發揮和調動團隊的“小宇宙”,以完成公司賦予的任務。 而大客戶作為企業生存......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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