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近期熱門客戶關系管理培訓公開課 Hot Trainings

高端大客戶銷售及客戶關系管理 上海:2021年04月15日

課程前言: 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致......

客戶關系管理訓練 上海:2021年04月27日

課程介紹 銷售人員面臨著前所未有的挑戰:全球采購,價格極度敏感的客戶,客戶持續增長的專業意識,激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關系,是贏得客戶訂單和長期穩定合作的必要條件。 此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究,仔細剖析客戶關系建立與保持的關鍵環節,并闡釋......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳:2021年05月06日

課程介紹: 一、 區域市場策劃,發現機會點 ◆ 通過區域市場策劃贏得市場 ◆ 研究與選擇目標市場 ◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析 ◆ 市場策劃的戰略三角形 ◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別 ◆ 發現市場機會的12種渠道 ◆ 細分市場的常用策略 ◆ 選擇最有吸引力的細分市場 ◆ 區域市場目標要具“狼”性......

高維度-大客戶關系管理 北京:2021年05月13日

【課程描述】 定義:構建統一平臺與客戶界面,對組織、關鍵和普遍客戶關系的規劃、執行、監控與總結再提升全流程進行規范化、例行化閉環管理,以及優秀實踐、信息資產的建設和可持續發展。客戶關系管理,對有效提升客戶關系的競爭力負責。 價值: 業務貢獻:通過客戶接觸界面精細化、規劃化運作,支持盈利、競爭與長久業務成功 流程貢獻:M......

客戶關系管理高級研修班 上海:2021年06月01日

課程介紹 作為企業老總,你是否正為自己的企業無法長大而倍感困惑? 作為銷售部經理,你是否正為銷售業績增長緩慢、銷售人員流動而傷透腦筋? 作為市場部經理,你是否正為如何保證企劃方案效果而絞盡腦汁,卻又始終不能滿意? 作為客服部經理,你是否正為客戶滿意度下降、客戶流失而憂心如焚? 作為IT部經理,你是否正為不同部門的信息無......

SPI版權課:Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶:2021年05月07日

課程介紹 為什么學習Solution Selling®的客戶拓展和銷售談判策略? 20多年來,Solution Selling®通過在銷售流程、支撐方法論和銷售工具等方面的多維度支撐,成為了全面涵蓋基礎銷售規劃、執行、管理的最佳實踐。上萬銷售人員通過Solution Selling®的銷售流程和方法論在客戶拓展和銷售談判領域獲得了成功。 客戶拓展通過提供一個可以重復執行的流程,包含具體的執行方法和工具,如漏斗分析工作表、痛苦鏈 Pain Chain&t......

開單也瘋狂-二手樓優勢售樓創新訓練營 成都:2021年05月11日

課程背景 二十五年樓齡的二手樓,外墻很舊,天花板有一點滲水痕跡,這些都是這套房子的劣勢,是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當成這套的房子的優勢來賣呢?經過優勢售樓法培訓的鐘誠做到了! 現實售樓過程中,我們經常遇到業主對我們說:“沒有50萬就不要帶人來看樓”、“我現在不急錢花,沒有40萬就不賣”等等諸如此類的情況,讓我們陷入很被動的狀態,讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉為優勢呢?參加“優勢售樓法......

銷售精英技能提升訓練 濰坊:2021年05月15日

培訓收益 對于企業而言,擁有一支優秀而穩定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶!事實上:大部分企業銷售隊伍良莠不齊,流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓練不當。多數企業由于條件所限、更難以提升市場業績和為企業創造價值 學員對象: 市場營銷人員、營銷經理及其他營銷負責人 課程大綱 引言:人生不過常與福 一、關于幸福的探討 r 萬般皆福氣煩惱即菩提 r 大開心靈 放飛思想 r 人之患,好為人師 r 觀念改變 收獲無限 r 關于“學習”的探討 r 有目標不盲 ......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳:2021年05月27日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下: 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案; 2.對B to B的組織級營銷模式缺乏深刻的理解,認為打打廣告、鋪鋪渠道就可以搞定,結果發現錢花了,沒有效果; 3.甚至很多B to B公司學習360、騰訊的免費......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明:2021年06月10日

培訓背景 銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁,因此,銷售經理的能力高低,是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中,即要明確“帥”的工作職責,對要掌握“將”的工作技能,同時,銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁,所以優秀的銷售經理必須是個多面手,他必須能夠平衡自身互相矛盾的角色,又能最大限度的發揮和調動團隊的“小宇宙”,以完成公司賦予的任務。 而大客戶作為企業生存......

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