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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

渠道開發與渠道管理 成都:2021年05月12日

課程介紹 企業生產的產品并不是單一區域的生產銷售,而是通過各種渠道,銷往更深更廣的區域。可以說,誰掌握了渠道,誰就獲得更多的銷量,并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場,企業需要一整套完善的開發與管理策略。市場渠道下沉,要求渠道需要更加精細化與規范化。然而,渠道的開發和管理并非......

銷售渠道建設與管理 北京:2021年05月13日

課程背景 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳:2021年06月04日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

營銷渠道建設與管理 上海:2021年06月04日

課程背景: 經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索,把他們鏈接成“生死與共,同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下,銷售工作面臨的是挑戰還是機遇?如此一來,只有更新銷售思維,從渠道著手環環優化,方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而,銷售渠道的建立、優化與管......

渠道開發與管理 廣州:2021年06月05日

課程大綱 第一講:認識營銷渠道 世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事:經營品牌和渠道 中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。 中國大銷量的巨型企業,銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。 一、六個基本概念 通路(渠道) 渠道長度 渠道寬度 分銷廣度 分銷深度 渠道系統 二、渠道的五大價值 三、渠道的九項基本功能 四、渠道的五大流......

客戶關系管理與大數據 深圳:2021年05月08日

課程背景: 現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。 企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法,以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法,貫徹到企業的每一個流程,體現在員工的日常行為之中,是本課程的關注重點。 課程目標: 1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識和基本理念; 2.掌握大數據分析的基......

高級銷售技巧 北京:2021年05月13日

課程介紹 你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據、處理異議、促成銷售等方面已經做得不錯了,但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子!好的銷售人員要知道,在面對一個忠誠的客戶,或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時,要恰當調整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據客戶或者潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經驗的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉化率。 培訓受眾: 銷售員、銷售工程師、技術銷售、......

項目銷售與大客戶開發 北京:2021年05月14日

課程介紹: 您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足,不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經驗:曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能培訓,而實際工作中卻見不到太大的效果? 本課程不是一個基礎的銷售技巧課程,它將從始至終為您展現,在一個完整的銷售案例中,如何把握好客戶的的需求和關系......

贏在店長 廣州:2021年05月18日

課程介紹: 市場不斷回暖,你在不自覺間,錯失了多少這些發展良機? 新發展!新格局!新機遇!如何搶占人才培養、爭奪至高點? 殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續盈利路在何方? 為什么?一個門店更換店長后,三個月內業績就達到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至物業顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個店長而已。店長是門店的靈魂,店長能力的高低直接影響到門店的業績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、門店工作氛圍營造能力、業務運作能力、士氣帶動能力等等是門店產生良好業績的首......

顧問式銷售策略 廣州:2021年06月02日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱: 1.組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀......

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林柔君老師 實戰營銷管理專家 營銷策略實戰專家 中南財經政法大學工商管理碩士 20年世界五百強外企銷...

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國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

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名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

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